Hanya hari ini Flash Sale 9 ribu untuk semua produk kecantikan!
Jika Anda sering berbelanja melalui online, Anda pasti sering melihat pengumuman tersebut saat e-commerce melakukan flash sale di tanggal-tanggal tertentu. Mengapa banyak brand berbondong bondong melakukan flash sale?
Flash Sale merupakan salah satu strategi yang dilakukan bisnis yang dapat meningkatkan penjualan dalam waktu singkat. Banyak manfaat yang diberikan dari diadakannya flash sale untuk sebuah brand. Berikut penjelasan mengenai Flash Sale, manfaat Flash Sale dan tips mengadakan Flash Sale.
Apa itu Flash Sale?
Flash Sale adalah diskon atau promosi yang ditawarkan dalam waktu yang ditentukan oleh pelaku bisnis. Tujuan dari diadakan flash sale adalah untuk menumbuhkan rasa urgensi di antara calon pelanggan untuk memanfaatkan kesempatan tersebut sebelum waktunya habis. Rasa urgensi dari calon pelanggan akan meningkatkan penjualan produk dalam waktu singkat.
Manfaat Flash Sale
Jual kelebihan persediaan atau produk dengan permintaan rendah
Flash Sale dapat membantu menghasilkan permintaan baru untuk produk Anda guna mengurangi inventaris Anda. Menjual produk lama dan menambahkan produk baru juga dapat membantu mengurangi biaya operasional dan inventaris.
Meningkatkan brand awareness
Mengadakan flash sale dapat meningkatkan brand awareness bisnis Anda. Pengumuman flash sale yang ditampilkan di website, blog dan media sosial membuat audiens tertarik dan mengetahui bahwa brand Anda sedang melakukan flash sale.
Meningkatkan keuntungan
Flash sale bisa menjadi cara cepat untuk meningkatkan keuntungan bisnis. Penjualan flash sale sering kali menimbulkan rasa urgensi pada audiens. Flash Sale membuat calon pelanggan memiliki keinginan untuk mendapatkan “penawaran bagus” atau takut kehilangan penawaran di saat-saat terakhir sehingga hal ini dapat memotivasi calon pelanggan untuk membeli produk atau membelanjakan produk lebih banyak daripada biasanya.
Menarik pelanggan baru
Flash Sale dapat mendatangkan pelanggan baru ke website Anda. Postingan Flash Sale yang dibagikan di platform bisnis Anda bisa menjangkau audiens lebih luas sehingga memungkinkan audiens yang belum pernah membeli produk Anda berkunjung ke website Anda dan melakukan pembelian produk Anda.
Tips mengadakan flash sale
Tentukan tujuan penjualan Anda
Pertama, Anda perlu menetapkan tujuan diadakan flash sale. Apakah Anda ingin mengosongkan inventaris untuk memberi ruang bagi produk musim depan? Atau mungkin Anda ingin meningkatkan lalu lintas keseluruhan ke situs Anda dan menghasilkan sensasi terhadap produk baru? Memahami tujuan flash sale Anda penting saat menyusun strategi, terutama mengenai jenis promosi atau diskon yang ingin Anda tawarkan.
Pilih produk flash sale yang tepat
Saat memilih produk untuk flash sale, pastikan Anda memilih produk yang sesuai dengan target audiens dan tujuan Anda.
Anda bisa memanfaatkan alat kata kunci seperti SEMRush dan Clearscope untuk mengidentifikasi item mana yang menjadi fokus pesaing Anda dan melemahkannya.
Jika flash sale Anda ingin menarik pelanggan baru:
Jual cepat kelebihan inventaris musiman dengan margin tinggi untuk memindahkannya dengan cepat dan mengurangi biaya akuntansi.
Mulailah menjalin hubungan atau rebut pelanggan pesaing dengan menjual barang dagangan populer dengan margin rendah.
Adakan penjualan “rahasia” dan berkelanjutan untuk pelanggan baru, yang dipromosikan melalui email konfirmasi Anda.
Jika flash sale Anda ditujukan untuk pelanggan lama:
Pilih item berdasarkan traffic yang tinggi atau volume pembelian rendah.
Flash Sale dilakukan hanya ke segmen yang pernah menunjukkan minat terhadap item tersebut di masa lalu (mengunjungi halaman produk, mengklik iklan, dan lain-lain).
Adakan penjualan “rahasia” dan berkelanjutan untuk pelanggan yang sudah ada, promosikan Flash Sale melalui email
Usahakan jangka waktunya singkat
Jangka waktu singkat dari flash sale inilah yang benar-benar memicu semangat calon pelanggan untuk menekan tombol beli. Dengan batas waktu yang singkat, calon pelanggan akan membeli produk yang ditawarkan saat flash sale karena mereka takut tidak akan bisa membeli produk tersebut di waktu yang lain.
Kapan waktu yang cocok untuk dilakukan flash sale?
Anda bisa melihat analitik Anda dan lihat apakah ada pola pembelian yang muncul:
Hari apa dalam seminggu yang secara historis dibeli orang?
Jam berapa orang secara historis membeli?
Kapan email Anda memiliki open rates tertinggi?
Berapa lama flash sale berlangsung?
Semakin pendek penjualannya, semakin baik. Penjualan singkat menciptakan rasa urgensi dan memotivasi orang untuk segera bertindak. Kebanyakan penjualan kilat berlangsung antara dua dan 36 jam.
Promosikan penjualan Anda lebih awal
Mempromosikan flash sale lebih awal dapat meningkatkan daya tarik calon pelanggan Anda. Jika promosi flash sale dilakukan lebih awal, hal ini dapat menjangkau target audiens lebih luas karena mereka akan bersiap-siap agar tidak ketinggalan flash sale. Anda dapat memberitahukan kapan diadakan flash sale melalui media sosial seperti instagram, website, email, lalu Anda bisa membuat countdown menjelang flash sale agar lebih banyak target audiens yang mengikuti flash sale.
Periksa inventaris
Pastikan Anda selalu memeriksa inventaris saat mengadakan flash sale. Menjual produk terlalu dini dalam flash sale dapat meninggalkan pengalaman negatif bagi pelanggan terhadap merek Anda. Maka dari itu, Anda harus memastikan memiliki barang dagangan yang dapat membuat cukup banyak pelanggan pulang dengan senang hati sambil dan rasa memiliki barang eksklusif.
Persiapkan pengiriman produk
Saat merancang flash sale, pastikan Anda sudah siap sebelumnya untuk mengirimkan semua pesanan yang diharapkan tepat waktu. Calon pelanggan juga akan menyelesaikan pembelian jika pengiriman gratis disertakan, dan bahkan menambah pesanan mereka untuk memenuhi minimum pembelian untuk mendapatkan penawaran pengiriman gratis ongkir.
Anda bisa mempertimbangkan untuk memberikan pengiriman gratis ongkir sebagai bagian dari flash sale. Pengiriman gratis ongkir dapat mempengaruhi keputusan calon pelangan Anda, meskipun terkadang mereka harus menambahkan pesanan untuk memenuhi minimal pembelian gratis ongkir.
Itulah penjelasan mengenai Flash Sale, manfaat Flash Sale dan tips mengadakan Flash Sale. Anda bisa mendapatkan berbagai layanan content marketing dengan menghubungi DIPDOP sekarang juga. DIPDOP siap membantu Anda dalam melakukan strategi content marketing yang efektif untuk bisnis Anda.
Sumber:
https://www.indeed.com/career-advice/career-development/flash-sales
