Wajib Tau! Platform atau Tools untuk Pemasaran B2B

Tools untuk Pemasaran B2B – Pemasaran B2B adalah pilihan yang tepat. Menjual produk ke bisnis lain, alih-alih langsung ke konsumen, memang menawarkan beberapa keuntungan, namun ada strategi khusus yang harus diterapkan untuk sukses di bidang ini.

Berbeda dengan konsumen yang sering kali berubah-ubah dan mengambil keputusan berdasarkan berbagai faktor, bisnis cenderung membuat keputusan yang lebih rasional, didorong oleh data dan pertimbangan praktis.

Mereka mencari produk yang sesuai dengan kebutuhan bisnis dan anggaran mereka, tanpa komplikasi. Namun, menjangkau klien B2B tetap merupakan tantangan yang kompleks.

Jika Anda menjual kepada konsumen dan audiens target Anda adalah pria berusia 18 hingga 35 tahun, Anda memiliki potensi pelanggan yang jauh lebih besar dibandingkan dengan mereka yang menargetkan posisi tertentu, seperti kepala pemasaran di perusahaan besar dengan lebih dari 200 karyawan.

Meski begitu, tidak peduli seberapa luas atau sempit audiens Anda, perangkat lunak pemasaran B2B yang tepat dapat membantu Anda menemukan prospek baru, menghubungi mereka di waktu yang tepat, dan menyelesaikan lebih banyak transaksi. Alat ini menangani tantangan utama dalam pemasaran B2B, sehingga Anda bisa fokus pada aspek yang lebih mudah: menjelaskan mengapa produk Anda adalah pilihan terbaik.

Berikut ini 8 platform pemasaran B2B yang bisa Anda atau tim Anda gunakan untuk membantu menarik lebih banyak pelanggan lagi!

Baca juga: Apa itu Pemasaran B2C

Platform B2B Terbaik Tahun 2025

Di Indonesia, terdapat berbagai contoh platform B2B yang beroperasi dalam bentuk marketplace atau e-commerce. Sebelum membahas lebih lanjut tentang contoh-contohnya, penting untuk memahami bahwa kemajuan teknologi dan internet telah mengubah cara kerja bisnis. Marketplace B2B kini menjadi solusi yang sangat efektif bagi perusahaan yang ingin membangun kemitraan, memperluas pangsa pasar, dan meningkatkan efisiensi operasional mereka.

Beberapa platform di Indonesia telah berhasil menciptakan ekosistem yang efisien untuk menghubungkan penjual dan pembeli. Berikut adalah beberapa contoh marketplace B2B yang bisa Anda gunakan.

LeadPages

Leadpages dirancang khusus untuk membantu bisnis kecil B2B menjangkau audiens, mengumpulkan prospek, dan meningkatkan penjualan. Dengan berbagai fitur yang tersedia, Anda dapat dengan mudah membuat situs web yang profesional dan dioptimalkan untuk meningkatkan tingkat konversi.

Platform ini juga menyediakan semua alat yang dibutuhkan untuk merancang landing page berkualitas, termasuk pembuatan situs web secara mandiri, halaman penjualan, pop-up, dan alert bar. Leadpages mempermudah Anda membuat formulir prospek yang menarik serta melakukan pengujian dan optimasi agar lebih efektif.

Berikut adalah fitur utama yang ditawarkan oleh Leadpages:

• Website Integrations
• Drag And Drop Builder
• Hosted Landing Pages
• Tempaltes
• dll

Hubspot

HubSpot ibarat kombinasi enam alat pemasaran B2B dalam satu platform yang terpadu—seperti burrito perangkat lunak pemasaran.

Sebagai platform CRM, HubSpot menyediakan berbagai “hub” yang dirancang khusus untuk mendukung tim pemasaran, penjualan, dukungan pelanggan, konten, operasi, dan e-commerce. Dengan menyatukan semua tim di satu tempat, platform ini memudahkan tindak lanjut pelanggan secara tepat waktu sekaligus mencegah kerja tim yang terfragmentasi.

Semua anggota tim dapat mengakses informasi yang sama, sehingga lebih mudah menyusun rencana komunikasi di setiap titik interaksi dengan pelanggan—karena komunikasi yang baik adalah kunci keberhasilan.

Fitur:

• Alat otomatisasi pemasaran bawaan membantu Anda menjalankan rencana pemasaran dengan lebih efisien, memungkinkan proses yang lebih lancar dan hemat waktu.
• Alat pelaporan memungkinkan Anda melacak keberhasilan kampanye dengan mudah, memberikan wawasan berharga untuk pengambilan keputusan yang lebih baik.
• Alat perolehan prospek di situs web memungkinkan Anda berinteraksi langsung dengan pengunjung melalui obrolan atau mengumpulkan informasi kontak mereka untuk tindak lanjut yang lebih efektif.

GetResponse

GetResponse adalah salah satu perangkat lunak B2B terbaik untuk email marketing. Dengan sistem AI canggih, aplikasi ini dapat menghasilkan email otomatis yang dioptimalkan berdasarkan audiens, industri, atau kata kunci tertentu.

Selain itu, GetResponse dilengkapi dengan fitur editor drag-and-drop yang intuitif, memudahkan Anda merancang template email serta menyusun pesan yang menarik.

Fitur unggulan GetResponse meliputi:

• Newsletter template
• Segmentation
• Multichannel engagetment
• Email creator
• AutoResponders

Google Analytics

Melalui Google Analytics, Anda dapat memahami dan menganalisis lalu lintas situs web dengan lebih baik. Google Analytics saat ini merupakan tools untuk pemasaran B2B yang paling populer. Alat ini memungkinkan Anda memantau data penting, seperti pertumbuhan trafik organik, saluran yang digunakan pengunjung, hingga jenis pelanggan yang paling sering mengakses situs Anda. Dengan Google Analytics, lalu lintas situs web Anda tidak lagi menjadi misteri.

Fitur:

• Informasi audiens memberikan wawasan mendalam tentang demografi, minat, lokasi, perilaku, serta nilai seumur hidup pelanggan Anda, membantu Anda membuat strategi yang lebih tepat sasaran.
• Dasbor yang dapat disesuaikan memungkinkan Anda untuk mengorganisir, memvisualisasikan, dan membagikan data yang paling relevan, sehingga memudahkan pengambilan keputusan berdasarkan informasi yang penting bagi Anda.
• Data real-time memberikan gambaran langsung tentang perjalanan pelanggan di situs Anda, serta menunjukkan asal-usul lalu lintas yang masuk, memungkinkan Anda untuk memahami perilaku pengunjung secara instan.

Mekari Qontak

Mekari Qontak menyediakan perangkat lunak B2B terbaik untuk otomatisasi proses pemasaran dan komunikasi dengan pelanggan. Contohnya termasuk pengiriman pesan pemasaran, kampanye email, serta interaksi pelanggan melalui berbagai saluran seperti WhatsApp, email, media sosial, dan live chat.

Dengan berbagai fitur yang ditawarkan, Mekari Qontak membantu meningkatkan efisiensi dan efektivitas pemasaran melalui otomasi, yang pada akhirnya mendukung pertumbuhan bisnis.

Fitur unggulan Mekari Qontak antara lain:

• Manajemen database dan akses
• Kampanye otomatis
• Integrasi Chatbot
• Segmentasi

Kebutuhan akan platform atau tools untuk pemasaran B2B semakin meningkat di era digital. Aplikasi pemasaran kini menjadi kunci dalam mengelola kampanye secara lebih efisien, namun banyak perusahaan menghadapi kesulitan dalam memilih solusi yang tepat karena banyaknya opsi yang tersedia di pasar.