Penjualan personal merupakan salah satu strategi marketing. Jenis penjualan ini menitikberatkan pada interaksi antara penjual dan pembeli.
Selain itu, dalam penjualan jenis ini, penjual melakukan interaksi dengan calon pembeli bertujuan untuk memengaruhi. Berbagai macam dilakukan dalam interaksi, agar calon pembeli tertarik dan melakukan pembelian.
Baca juga: Strategi Bundling Produk dalam Pemasaran
Jenis-jenis Penjualan Personal
Berikut beberapa penjualan personal, diantaranya sebagai berikut.
1. Penjualan Eceran
Jenis penjualan personal ini sangat umum didapatkan. Baik di toko eceran maupun tersedia di berbagai marketplace. Ada beberapa produk yang biasa dijual eceran, seperti sabun, cemilan, dan masih banyak lagi. Selain itu, jenis penjualan ini, penjual bertanggung jawab menjelaskan seputar produk kepada calon pembeli.
2. Penjualan Antar Bisnis
Penjualan jenis ini merupakan penjualan yang dilakukan kepada usaha atau bisnis lain. Contoh sederhananya, penjual kain tenun menjual produknya ke bisnis yang menjual pakaian yang dibuat dari kain tenun. Selain itu, jenis penjualan ini berfokus hanya pada satu sasaran saja.
3. Penjualan Langsung
Penjualan langsung merupakan penjualan yang dilakukan langsung. Penjual menjual produk di rumah calon pembeli. Artinya, penjual yang mendatangi calon pembeli bukan sebaliknya.
4. Penjualan Konsultatif
Penjualan tidak hanya berbentuk produk, tetapi bisa juga berupa jasa. Salah satunya penjualan konsultatif. Jenis penjualan ini memberikan konsultasi kepada konsumen. Sebagai contoh, konsultasi terkait cara mengelola saham.
5. Telemarketing
Telemarketing merupakan jenis penjualan yang berupa panggilan telepon. Jenis penjualan ini membutuhkan teknik komunikasi yang bisa memengaruhi calon pembeli. Komunikasi menjadi utama dalam jenis penjualan ini.
Penjualan personal akan efektif jika sesuai dengan ketentuannya. Selain itu, banyak aspek-aspek yang harus dipenuhi agar penjualan bisa berhasil, sesuai dengan tujuan dan target.
Referensi: What is Personal Selling and Why is it Important?
