Apa Itu Lobi dan Bagaimana Cara Kerjanya – Didunia pemasaran yang kompetitif ini, kemampuan untuk memengaruhi keputusan pelanggan merupakan hal yang sangat penting.
Lobi dalam pemasaran bukan sekadar upaya untuk menjual produk kepada pelanggan, tapi juga tentang membangun hubungan yang kuat dengan pemangku kepentingan.
Dengan memahami dan menerapkan strategi lobi yang efektif, perusahaan dapat membuat peluang yang lebih besar, memperkuat posisi perusahaan di pasar, dan mencapai hasil yang diinginkan.
Apa Yang Dimaksud Lobi Dalam Pemasaran?
Kata “lobi” mengacu pada kelompok orang yang bersatu untuk mencoba memengaruhi politisi dan individu lain yang memiliki jabatan publik.
Lobi biasanya dilakukan untuk memengaruhi pejabat pemerintah agar bertindak dengan cara yang menguntungkan bagi kepentingan suatu kelompok , baik melalui undang-undang atau peraturan yang menguntungkan maupun dengan mencegah tindakan yang tidak menguntungkan.
Kata lobi juga biasa digunakan sebagai kata kerja untuk menjelaskan pengaruh yang diberikan sekelompok individu terhadap orang lain.
sumber: contoh lobi
Tips Melakukan Lobi dan Negosiasi Yang Baik
1. Mempelajari Latar Belakang dan Kebutuhan Stakeholder
Sebelum Anda memulai negosiasi, lakukan riset yang mendalam tentang pihak yang akan terlibat dalam negosiasi.
Memahami apa yang dibutuhkan, latar belakang, dan tujuan stakeholder dapat memberikan Anda keuntungan yang strategis dalam ngelobi atau negosiasi.
2. Kuasai Skill Komunikasi Yang Baik
Skill komukasi seorang negosiator, public relation atau marketing harus dilatih dengan baik, karena itu merupakan poin penting dalam negosiasi.
Adapun yang dimaksud dengan skill komunikasi disini tidak hanya skill komunikasi secara verbal, namun juga komunikasi non verbal.
Skill komunikasi verbal yang baik itu, contohnya seperti tidak memotong pembicaraan stakeholder, mampu membawa topik pembicaraan ke topik yang kita inginkan, mampu memengaruhi pendapat stakeholder atau orang yang bersangkutan dengan kata-kata halus dan tanpa adanya pemaksaan dan lain sebagainya.
Adapun komunikasi non verbal yang dimaksud yaitu, bahasa tubuh yang Anda gunakan saat berbicara, pandangan mata Anda kepada stakeholder, penggunaan senyum dan gesture tubuh yang pas dan banyak lainnya.
Meskipun terlihat sederhana, namun kemampuan komunikasi ini perlu diasah dengan baik untuk mencapai tujuan bisnis perusahaan.
Tentu tidak sedikit perusahaan yang akhirnya gagal untuk mencapai tujuannya hanya karena pelobi tidak memiliki skill komunikasi yang memumpuni.
3. Menentukan Lawan dan Kawan
Sebelum Anda melakukan lobi kepada pemerintah atau pihak lain, sebaiknya Anda mengenali terlebih dahulu mana pihak yang berpotensi menjadi lawan Anda dan pihak yang berpotensi menjadi kawan Anda. Tujuan dilakukannya ini adalah agar Anda dap at menentukan strategi lobi yang tepat.
Dalam konteks lobi pemerintahan, pihak yang berpotensi menjadi kawan Anda, dapat Anda kumpulkan untuk membentuk sebuah koalisi.
4. Melakukan Teknik Mendengarkan Aktif
Salah satu kunci negosiasi yang sering dianggap remeh adalah kemampuan untuk mendengarkan lawan bicara secara aktif.
Dengan Anda benar-benar mendengarkan apa yang dikatakan pihak lain, Anda tidak hanya memperlihatkan rasa hormat terhadap pendapat mereka, namun juga dapat mengidentifikasi kepentingan sebenarnya dan area di mana kompromi mungkin terjadi.
Menjadi pendengar yang aktif dapat membantu Anda mengumpulkan informasi penting yang dapat digunakan untuk menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik.
5. Tentukan Tujuan Yang Jelas
Setelah menentukan lawan dan kawan, Anda bisa menentukan tujuan dan target yang ingin dicapai melalui negosiasi atau kerja sama tersebut. Dengan adanya tujuan dan target yang jelas akan lebih mudah untuk menyampaikan visi dan misi kepada perusahaan lain yang berpotensi menjadi kawan. Selain itu, cara ini juga akan memudahkan Anda dalam melakukan evaluasi di kemudian hari.
Itulah sedikit penjelasan apa itu lobi dan bagaimana cara kerjanya, jika ada yang ingin Anda diskusikan bisa nihh komen di kolom komentar.
