Brand positioning adalah strategi pemasaran yang digunakan untuk menempatkan merek di benak konsumen dengan cara yang unik dan berbeda dari pesaingnya.
Tujuannya adalah agar konsumen memiliki persepsi tertentu terhadap brand dan menjadi loyal. Brand positioning yang kuat dapat membantu perusahaan memenangkan persaingan pasar dan meningkatkan daya tarik produk di mata konsumen.
Wings Group
Wings Group adalah salah satu perusahaan FMCG (Fast Moving Consumer Goods) terbesar di Indonesia yang memproduksi berbagai produk kebutuhan rumah tangga, makanan, dan minuman. Beberapa brand populer dari Wings Group antara lain: So Klin, Daia, Nuvo, Giv, Mie Sedaap, Floridina, dan Ale-Ale.
Keberhasilan Wings Group tidak terjadi secara instan. Mereka berhasil membangun brand positioning yang kuat melalui strategi yang konsisten dan tepat sasaran.
Strategi Brand Positioning yang Dilakukan Wings Group
1. Fokus pada Produk Berkualitas dengan Harga Terjangkau
Wings Group memahami betul bahwa mayoritas konsumen Indonesia mencari produk yang berkualitas namun tetap ramah di kantong. Oleh karena itu, hampir semua produk Wings Group diposisikan sebagai “produk berkualitas dengan harga terjangkau”.
Hal ini menjadi kekuatan utama yang membuat produk Wings mudah diterima oleh masyarakat luas. Strategi ini juga sesuai dengan karakteristik pasar menengah ke bawah yang sangat besar di Indonesia.
2. Konsistensi dalam Komunikasi Merek
Wings Group sangat konsisten dalam membangun pesan merek di berbagai kanal. Iklan-iklan produk Wings di TV, radio, media sosial, dan media cetak selalu menekankan manfaat utama produk serta menonjolkan identitas merek.
Contohnya, iklan So Klin dan Daia selalu mengangkat tema kebersihan dan keharuman pakaian, dengan visual yang familier bagi masyarakat Indonesia. Konsistensi inilah yang membuat merek mereka mudah diingat.
3. Inovasi Produk yang Relevan
Wings tidak hanya mengandalkan produk lama, tetapi terus melakukan inovasi. Misalnya, peluncuran Mie Sedaap Selection Korean Spicy Chicken yang menargetkan pasar milenial penggemar kuliner Korea. Strategi ini berhasil menarik segmen pasar baru tanpa meninggalkan identitas merek utama.
Menurut laporan dari Katadata.co.id, Mie Sedaap berhasil menempati posisi kedua dalam pasar mie instan di Indonesia pada 2023, tepat di bawah Indomie, menunjukkan positioning yang kuat dan efektif dalam menyaingi brand besar lainnya.
Baca Juga : Belajar Strategi Content Marketing Sederhana Ala Pride Chicken
Bukti Nyata Keberhasilan Brand Positioning Wings Group
1. Tingkat Penetrasi Pasar yang Tinggi
Produk-produk Wings Group hampir bisa ditemukan di seluruh pelosok Indonesia, mulai dari toko kelontong hingga supermarket besar. Ini membuktikan bahwa brand positioning mereka sangat berhasil dalam menjangkau berbagai lapisan masyarakat.
2. Kepuasan dan Loyalitas Konsumen
Dalam survei yang dilakukan oleh YouGov Indonesia, beberapa brand dari Wings Group seperti Nuvo dan Giv termasuk dalam daftar merek favorit masyarakat Indonesia di kategori produk perawatan tubuh. Ini menandakan bahwa konsumen tidak hanya mengenal tetapi juga mempercayai kualitas produk mereka.
3. Pertumbuhan Penjualan yang Konsisten
Dilansir dari SWARA by Danamon, Wings Group merupakan salah satu perusahaan yang tetap mencatatkan pertumbuhan positif di tengah tekanan ekonomi global, berkat strategi brand positioning dan distribusi yang solid.
Pelajaran yang Bisa Diambil dari Wings Group
Keberhasilan Wings Group memberikan pelajaran penting bagi para pelaku bisnis, terutama dalam hal:
- Pentingnya mengenal target pasar: Wings memahami karakteristik konsumennya dengan sangat baik dan menciptakan produk yang relevan.
- Konsistensi komunikasi brand: Tidak hanya menjual, tetapi juga membangun persepsi merek yang kuat dan melekat di benak konsumen.
- Adaptasi dan inovasi: Wings terus memperbarui produk agar tetap sesuai dengan tren dan kebutuhan pasar.
Kesimpulan
Wings Group adalah contoh nyata keberhasilan brand positioning di pasar Indonesia. Strategi mereka yang sederhana namun konsisten membuat merek-merek di bawah naungannya tidak hanya dikenal, tetapi juga dipercaya dan digunakan secara luas oleh masyarakat.
Bagi pemilik bisnis, belajar dari Wings Group bisa menjadi langkah awal dalam membangun brand yang kuat dan berkelanjutan. Ingat, brand positioning bukan hanya soal pemasaran, tapi tentang bagaimana Anda ingin dikenal oleh konsumen.
